到2015年，中国的消费者将拿下全球品市场20%以上的份额。中国品消费者的消费行为正在发生什么样的变化呢？品商家又该如何明察秋毫，投其所好，顺势而为呢？
    手头阔绰，出手大方，愿花钱，敢花钱，购买几年前还负担不起的品，手不抖，心不颤，这就是今天的中国富裕消费者。品在中国已是财富和地位的象征。
    中国人的这种追逐富贵之风所掀起的对品的喜爱狂潮正迅速席卷全国，推动着中国品市场的蓬勃发展。即便是在全球经济衰退的2009年，中国品消费市场还是增长了16%，仅稍低于前几年20%的增长水平，但仍大大好于许多重要的品市场。2009年，中国品消费达到640亿元（约合100亿美元）。2010年，中国经济的强劲复苏更让这个“风华正茂”的市场活力四射，我们预测，市场将持续向好，2015年将达到1800亿元（按固定汇率计算，约合270亿美元）。届时，中国在全球品市场的占比将超过20%，并取代日本，成为世界品市场。
    武汉高价回收二手品公司为迎合这个迅速膨胀的消费群体的庞大胃口和需要，全球端、最负盛名的品牌都争先恐后地在中国的购物区建立大型门店。路易威登在29个城市有36家店，而2005年仅在10个城市开立门店。爱马仕从2005年的5家店发展到今天的20家店，增加了四倍还多。古奇扩张得更快，今天已有39家店（2006年年初还只有6家店）！
谁是中国的品消费者
    我们发现四个不同的品消费群，我们以品支出占家庭收入比例来代表消费者对品的重视程度。
    超过一半的品消费是來自所谓的“核心品买家”，他们将收入的12%～20%用于购买品，年品支出总共为2～6万元（约合3000～9000美元）。
    另外三类消费群体的重要性在不断上升，其中有两类（品消费楷模及时尚狂热者）决定了时尚趋势。到2015年，这两类总共将占到品市场的1/3。第四组，我们称之为“中产阶层进取者”，尽管现在规模较小，但其增长迅速（图表2）。
   “品消费楷模”富有、年轻、时尚，有着最典型的生活方式。尽管这类人群只占所有消费者人数的1%，但到2015年，他们在品上的支出将占到整个市场的24%。他们中大多数是私营企业的老板或公司的高层管理人员，其中许多人生活在北京或上海，并且有海外学习或工作的经历。在品消费方面，他们与富二代是朋友，长期与品牌为伍。
    这些“楷模”们每年在品上花费15万元以上，约占其可支配收入的10%。他们认为，这些物品是他们日常生活中不可或缺的一部分，其中多数人（71%）至少5年以前就开始购买品，这个比例在其它品消费群中只有34%。他们频繁买品是为了满足自己，为了让自己感觉特别，而不单纯为了展示财富。
    武汉高价回收二手品公司对他们来说，服务好非常重要（44%的“楷模”持有这种观点，而所有其它品消费者中只有20%的人这么认为）。他们对销售人员的态度很敏感。有些人说，他们更喜欢在境外购物，因为那里的销售人员服务更加到位。品牌若能提供良好的服务，“楷模”们更会愿意再次光顾。
    而“时尚狂热者”并不是一般定义上的富人（通常年收入10～20万元，合1.5～3万美元），这类人群只占品消费者总数的3%，但他们在品上支出占其家庭收入比例是其它群体的两倍多（40%的收入花在了品上）!且花大量时间了解时尚潮流，密切关注各类季节性促销活动。他们喜欢在社交圈中和网上分享自己的购买经验和建议，对其它消费者的影响很大。这种赚得多花得多的现象渐成趋势，会愈演愈烈，因为1/3的“时尚狂热者”收入比一年前至少增加了20%以上。
    时尚狂热者希望站在时尚趋势的最前沿，甚至愿意借钱消费：59%的人表示，他们愿意赊购；而中产阶层进取者中，这一比例仅为32%。他们并不追求华而不实的产品，但希望获得朋友欣赏的目光。
    时尚狂热者很享受有计划的采购，他们亲自到店内看货，上网研究产品，并与朋友交流后才会购买。59%的人表示，他们在购买新手袋前会从三个以上的渠道寻找产品信息，其它品购买者中只有41%的人会这么做。他们享受浏览橱窗、逛商店，看看有什么新货，而不像“楷模”们那么在乎销售人员的服务，他们容易听从他人建议或追随名人的穿着。
   “中产阶层进取者”占品消费者的51%，到2015年，这一数字将上升到61%。届时，他们在品上支出的占比将从目前的10%上升到16%。他们中大部分人年收入在6～20万之间（9000～3万美元），多在国企或外企中担任中层管理职务。他们中的许多人居住在二、三线城市，因为日常生活费用相对较低，这使得他们可以偶尔挥霍一下，享受品。他们对金钱的态度相对保守，在享受品后，很可能会减少其它开支，以求总预算平衡，这也是主流城市消费者的态度。
    武汉高价回收二手品公司讲述该群体每年在品上花费5000～1.5万元（合750～2250美元），相当于9%的家庭年收入。他们在品牌上的经验少于其它群体，但渴望融入更的社交圈子，并希望在人群中能脱颖而出，购买品使他们感受到成功。
    每次品消费通常都会用去他们的大笔收入，所以，他们也非常谨慎：会投入大量时间研究，可能花两、三个月时间研究网评和建议；更会货比三家，以求的价格（29%会货比三家，而时尚狂热者中只有19%会这么做）。他们通常不像更富裕的消费者那样常外出旅行、见多识广。他们更偏爱中国品牌。
品消费者大军源源不断
    这几类新兴品消费者群体有着各自不同的培育源，他们以不同的增长速度，共同而源源不断地造就出中国品消费大军，成就了中国品市场的崛起。
    在中国的富裕家庭中，年收入在30～100万元（4.5～15万美元）的家庭，许多来自二、三级城市，已构成了一个不可忽视的消费客户群，这个群体正以每年15%的速度不断膨胀。到2015年，中国将会有560万户家庭达到这一收入级别。
    而极端富裕家庭（年收入超过100万元，通常拥有的资产超过1000万元）的增长速度甚至更快，年增长在20%左右，到2015年，将有100万户家庭达到这一收入级别。未来5年，极端富裕家庭将推动品市场38%的增长。
    在中国1300万上层中产阶层家庭（年收入10万～20万元，相当于15000～30000美元）中，有许多人省吃俭用，不断攒钱，为的就是购买手表、珠宝、手袋、鞋和服装等这些曾是富裕人群专属的商品。虽然他们只能偶尔买品，但占有约12%的市场份额，且数量在迅速增长。我们预计，到2015年，中国有7600万家庭进入这个收入范围，将占品消费份额的22%。

武汉高价回收二手品公司-崛起的中国品市场